A empresa de tecnologia Quality Digital apresentou um mapa operacional do e-commerce que organiza em uma única estrutura as decisões tomadas entre o clique do consumidor e a entrega do produto.

Inspirado na lógica de redes de transporte, o modelo posiciona o pedido como ponto de convergência de camadas como catálogo, pagamento, logística e atendimento, além de romper com a visão sequencial que ainda orienta boa parte das operações digitais no varejo.

Decisões sobre catálogo, preço, disponibilidade, pagamento, gestão de pedidos, logística e entrega passam a ser tratadas de forma integrada, e não mais isolada.

“A venda deixou de ser um evento isolado e passou a ser orientada por dados ao longo de toda a operação. Quando essa base está organizada, é possível medir impacto direto em conversão, ticket médio e recorrência”, afirma Júlio Britto, CEO da Quality Digital.

A aplicação prática do conceito já apresenta resultados mensuráveis. A marca de moda Osklen, um exemplo da nova tecnologia da Quality, registrou crescimento de até cinco vezes na conversão de recuperação de pedidos em canais conversacionais após integrar dados, atendimento e execução ao longo da jornada.

Automação e mais velocidade

O efeito colateral é que falhas tendem a se propagar com mais velocidade quando há menos intervenção manual.

Segundo a empresa, inconsistências no checkout, divergências de estoque e desalinhamentos logísticos afetam diretamente a experiência do consumidor, elevam custos e comprometem a percepção de valor da marca.

Roberto Ave Faria, diretor da Quality Digital, destaca dois conceitos que considera centrais para a evolução do setor.

O primeiro é o delivery promise, um compromisso de prazo de entrega firmado no momento da compra. “Qualquer desvio impacta diretamente a conversão e a confiança do consumidor”, diz.

O segundo é o home for you, modelo em que a vitrine digital é personalizada conforme perfil, histórico e interesse de cada usuário. “Não adianta oferecer tudo para todo mundo. Quando a oferta não conversa com o comportamento, a jornada perde eficiência e a conversão não se sustenta”, explica o executivo.

Crescimento sustentável passa pela coordenação, não pelo volume

A conclusão da Quality Digital aponta que o crescimento sustentável no e-commerce depende menos do aumento de volume de transações e mais da capacidade de coordenar decisões de forma integrada.